מה ההבדל בין תיווך רגיל לתיווך של נדל”ן מסחרי?

ישנם נקודות דמיון רבות, אבל ישנם גם הבדלים רבים. חשוב להבין שבנדל”ן מסחרי אתם לא מתנהלים רק מול לקוחות פרטיים, במקרים רבים תנהלו משא ומתן מול חברות ועסקים גדולים. כמו כן ישנם הבדלים נוספים בחוזים ובתהליכי המכירה. ההבדל הגדול ביותר הוא ללא הספק הסכומים, מתווך מקבל עמלה שנגזרת מסכום המכירה. כאשר מדובר על עסקאות של נדל”ן מסחרי, העמלה שמתקבלת מעסקה אחת יכולה להגיע לעשרות אלפי שקלים.
מדובר בתחום שבהחלט ניתן להגיד עליו שהשמיים הם הגבול.

חושבים שאתם מתאימים? החטיבה המסחרית של רימקס תכשיר אתכם

רימקס החטיבה המסחרית תשמח לספק לכם הכשרה וליווי מלא עד שתשתלבו בתחום. תקבלו מאיתנו את כל הכלים שדרושים לכם כדי להצליח בעולם הנדל”ן המסחרי. דרישות הסף הן שעליכם להיות בעלי רכב ובעלי ניסיון בתיווך. זכרו שאתם מגיעים אלינו, אתם מקבלים סיוע שמתחיל בהדרכה וממשיך ליצירת קשרים עסקיים בעולם הנדל”ן. ברשותנו מאגר עצום של לקוחות ונכסים שיעמדו לרשותכם כדי שתוכלו להשתלב במהירות במקצוע. בנוסף למיטב אנשי המקצוע שעובדים איתנו כבר שנים רבות. בסיום ההכשרה אתם מצטרפים למשפחת רימקס החטיבה המסחרית, חברת הנדל”ן המובילה בישראל.

מהם התכונות הדרושות כדי להיות מתווך נדל”ן מסחרי? ומה אנחנו נלמד אתכם?

מושגי היסוד בנדל”ן מסחרי

תלמדו על היכרות עם תמהילי שוכרים, מהם שוכרי עוגן, כיצד מתנהלים נכסים מסחריים. בנוסף תלמדו על מאחורי הקלעים של עסקאות הנדל”ן המסחרי: ביצוע מחקרי שוק, אפשרויות מימון ומושגים נוספים. נרחיב ונסביר לכם על כל מושג, בסיום ההכשרה תוכלו לדעת כיצד המושגים האלו באים לידי ביטוי בשטח. כמובן שתידרשו ללמידה עצמית מתמדת במהלך כל תקופת ההכשרה.

רצון ללמוד ולהתפתח

מתווך בתחום הנדל”ן המסחרי צריך כל הזמן ללמוד, החל משיווק עד להתמודדות מול לקוחות. בתוכנית ההכשרה של רימקס החטיבה המסחרית תהנו מליווי מקצועי של אנשי מקצוע מובילים. לא מדובר רק בידע תיאורטי, אלא בעבודת שטח. בסיום ההכשרה תהפכו לחלק מעולם הנדל”ן המסחרי. התמודדות עם מתחרים, כיצד לחתום על הסכם בלעדיות, כל אלו הם רק חלק קטן מהכלים שתקבלו בהכשרה המקיפה שלנו. בעזרת הכלים הללו תוכלו להגשים את השאיפות שלכם ולהגיע בעתיד לעסקאות ענק.

טכניקות לניהול משא ומתן

כאשר מדובר על נדל”ן מסחרי לוקח לעסקאות זמן להבשיל, לכן חשוב להתאזר בסבלנות. לעיתים מדובר על עסקאות של עשרות מיליוני דולרים. נלמד אתכם כיצד לנצל את הזמן הפנוי שלכם כדי ללמוד על הנכס וכיצד להתכונן לפגישה עם הלקוח. כמו כן תלמדו כיצד לנהל משא ומתן בצורה יעילה. מדובר באחד מהכלים החשובים ביותר בנדל”ן המסחרי. קבלת החלטות נכונה בזמן המשא ומתן היא קריטית לסגירת העסקה. נלמד אתכם טכניקות לניהול משא ומתן שפיתחנו במשך שנים כדי לסגור עסקאות.

מוסר עבודה גבוה

התכונה החשובה ביותר של מתווך נדל”ן היא הרצון להצליח, לעיתים מגיעים למצבים שבהם לא סוגרים עסקה למשך מספר חודשים, בנדל”ן מסחרי תקופת הזמן יכולה להיות אף ארוכה יותר. לכן חשוב להיות בעל מוסר עבודה גבוה וכל הזמן להמשיך לעבוד. זה יכול להיות באמצעות פנייה ללידים או השקעה בפרסום. בנוסף עליכם לקבוע לעצמכם יעדים חודשיים ולעמוד בהם. נסביר לכם מהם היעדים הריאליים וכיצד להגיע אליהם.

כישורי מכירה

בעזרתנו תוכלו לדעת כיצד לטפח כישורי המכירה שלכם, נלמד אתכם טכניקות שיעזור לכם לסגור עסקאות.
זכרו מדובר על עסקאות עם חברות ענק, הרצון שלו לעבוד אתכם נסביר לכם את החוקים, מה מותר להגיד ומה רצוי להגיד. בעזרתנו תלמדו את השפה שתעזור לכם להשתלב בעולם הנדל”ן המסחרי.

אמינות ואתיקה

האמינות שלכם היא לא רק כלי מכירה, אנו דורשים מכל מי שמגיע להכשרה לנהוג באמינות כלפי הלקוחות וכלפי הקולגות. נלמד אתכם את כללי האתיקה בתחום התיווך. תדעו מה מותר למתווך לעשות ומהם הדברים האסורים. בכל מקרה של ספק או שאלות במהלך ההכשרה נשמח לסייע לכם.

יכולת להתמודד עם לחצים

אחד מן הכלים החשובים ביותר שאנחנו נותנים לכם הוא היכולת להתמודד עם לחצים. תקבלו מאיתנו הכוונה כיצד להתמודד עם הלחץ בעולם הנדל”ן, נראה לכם מהו סדר הפעולות הנכון שיוריד ממכם את הלחץ ויעזור לכם לסגור עסקאות. כמו כן תלמדו כיצד לשפר את קבלת ההחלטות שלכם תחת לחץ, תזכו לקבל טיפים מאנשי מקצוע מובילים בתחום הנדל”ן.

יכולת ביטוי גבוהה וקבלת החלטות נכונה

כיצד מתווך נדל”ן מוביל צריך להתבטא? מהם המונחים שהוא חייב לדעת? באילו מקרים הוא צריך לפנות לעזרה של אנשי מקצוע נוספים? נראה לכם את הדרך הנכונה להתמודד עם בעיות ומצבים מורכבים, כך שתסיימו את ההכשרה בביטחון מלא.

יצירת קשרים עסקיים

אחד מן הכלים החשובים ביותר בשביל כל מתווך הוא יצירת קשרים עסקיים, נסביר לכם מהי הדרך הנכונה שבה צריך לעבוד, כיצד ניתן ליצור קשרים במהירות ומהם כללי ההתנהגות המקובלים.